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TP
Roger Torres es un directivo con más de 20 años de trayectoria que combina visión estratégica, marketing de alto rendimiento y liderazgo operativo. Actualmente es Chief Marketing Officer y responsable de New Business en Reclamador.es, donde también forma parte del cuadro directivo. Además, continúa liderando Abogados para tus Deudas, firma legaltech que dirige desde finales de 2023.
Ha trabajado con marcas globales como SEAT, NIKE, FERROVIAL o Movistar+, y ha impulsado procesos de transformación digital, escalado de startups y estrategias de crecimiento tanto en entornos B2B como B2C.
En esta conversación, repasa su visión sobre el rol del marketing moderno, la integración de compañías y lo que implica construir un negocio que perdure.
“El marketing no solo debe captar, sino construir modelos de negocio sostenibles”
¿Cómo compaginas tu rol actual como CMO del grupo y la dirección de Abogados para tus Deudas?
Con visión unificada. Liderar marketing y desarrollo de negocio en dos compañías que ahora forman parte de un mismo grupo implica identificar sinergias y acelerar lo que ya funciona. Se trata de integrar sin perder identidad, y de escalar sin perder eficiencia.
¿Qué hitos destacarías al frente de Abogados para tus Deudas?
Hemos logrado un crecimiento del EBITDA del 110 % y un aumento del 13 % en ventas. Pero más allá de eso, hemos construido una estructura sólida, con procesos, equipo y cultura. Hoy la compañía opera con foco, automatización y un modelo orientado a resultados.
¿Qué debe aportar hoy el marketing en una compañía?
Debe dejar de ser un área aislada. Marketing tiene que sentarse en la mesa de negocio, entender márgenes, operaciones, ventas, y aportar desde ahí. No se trata solo de captar leads, sino de construir valor a largo plazo.
¿Cómo ha evolucionado tu visión del crecimiento a lo largo de tu carrera?
Antes era más cuantitativa: crecer era vender más. Hoy lo veo de forma más integral: crecer es escalar de forma sana, replicable y rentable. Eso implica tecnología, personas, procesos y una cultura orientada al cliente.
Has trabajado tanto en grandes corporaciones como en startups. ¿Qué has aprendido de cada entorno?
De las grandes marcas, la visión estratégica, la construcción de marca y el largo plazo. De las startups, la agilidad, el foco en resultados y la capacidad de adaptación. Hoy intento aplicar lo mejor de ambos mundos.
¿Qué te motiva en esta etapa?
Crear estructuras que funcionen, que escalen y que generen impacto real. Me mueve convertir la estrategia en tracción, y la tracción en valor sostenible.
